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MVP 是创业者的学习器具。YC 伙东谈主指出：MVP 的中枢是"快速出、得到反应、握续迭代"。对准弥留的早期用户，哪怕案像"用砖头头熄灭"样节略。100 个狂热你的用户，远胜 10 万个认为"还行"的路东谈主。
作家 | Michael Seibel（YC 伙东谈主）
开首｜YC Startup School
今天我想和大聊聊如何造个 MVP，也即是小可行家具。淌若你夙昔没见过这个，这是咱们很可爱用的的个梗图，当匡助创举东谈主意会 MVP 时，它叫作念"中等智者"梗图。
中间这位是"地武士"创举东谈主，行意义智；而左边这位"小白"创举东谈主，初度创业，对切还不太了解。真理的是，好多时候这两位创举东谈主反而会作念出换取的正确决定。在这个对于 MVP 的状态里，佳提倡其实是：快速出个家具，然后迭代。将家具交到用户手中，再从中学习它是否真的帮到了他们，接着迭代，随本领抑制完善它。
虚伪作念法是作念 100 份拜访、600 次用户访谈、筹议所有这个词竞争敌手、花年本领融资、雇佣 100 东谈主，以及所有这个词其他可能让你分神的事情。这些事情名义上看起来智谋，但实质上，它们并莫得收拢 MVP 的中枢重点，那即是：只好当你把家具放到用户眼前时，你才实在脱手了解你的用户。这并不虞味着你的 MVP 定会凯旋——它很可能不会凯旋——但这仅仅开启与用户对话、了解如何科罚他们问题的佳式。
回顾下这个不雅点：看成早期创举东谈主，你的意见应该是快速向天下出个家具，这即是小可行家具。其次，你应该与些开动用户交流，并试图弄明晰你能作念些什么让你的家具对他们有效。你应该柔和如何匡助他们兑现意见；你应该想考如何休养和迭代我的家具，才智实在帮他们达成这些意见。然后，重迭这个经过：与多用户交流，迭代你的家具；与多用户交流，迭代你的家具。
大大宗情况下，经过 3、4、5、6 次迭代后，你的 MVP 会变得截然有异。你学到了太多东西。但通过与用户对话，并让他们看到你的家具如何演变，你实质上能让他们茂盛、恬逸使用你的家具、恬逸为你的家具付费。何况你能学到的东西，比只和伙东谈主计议或我方瞎想要多十倍。
问题是，如今好多东谈主齐在质疑 MVP。说真话，好多创举东谈主其实只想造那种"神"家具。你知谈，像乔布斯那样，作念出 iPhone 并改革天下。这里有个诬陷，认为从个可能不太管用的小东西脱手是坏主意。好多东谈主挂牵，淌若你从个节略的家具脱手，交给用户海南管道保温施工，而用户不可爱，你可能就再也没契机和他们对话了。
我想告诉你们的是：在大大宗情况下，那些有趣味与初创公司交谈的东谈主是早期领受者。他们还是风气了使用那些并不的家具。他们之是以恬逸和你交谈，并不是因为他们认为你的家具会很棒，而是因为他们有实在的问题，何况恬逸尝试新软件。是以，你不挂牵会失去这些东谈主。他们是那种直在尝试新家具的东谈主。淌若你告诉他们："嘿，听着，我不可保证它天就运行，但淌若你恬逸和我起发奋，咱们会抑制阅兵，我保证它会跟着本领变得适你。"这种东谈主适值会回答你这种"销"。事实讲解，那些看到家具出问题就跑掉再也不使用的东谈主，他们从脱手就不会尝试你的家具。他们不是早期领受者，他们无谓新软件。
咱们在 YC 经常要濒临的个问题是：懦弱。种非具体的懦弱："天啊，淌若把家具给别东谈主，他们不可爱奈何办？结束，我的公司就死定了。"这想起来老是有点可笑，因为每当咱们遭受这种懦弱状态时，咱们可爱入探究并追问："那么，坏的情况到底会若何？假想下晦气的情况：你如实和个客户谈了，你如实演示了你的家具，它没凯旋，他们不想用。二天醒来，有什么真的改革了吗？你不可筹议其他东谈主吗？周后，当你阅兵了家具，不可再筹议阿谁演示过的客户吗？你的初创公司真的就死了吗？"感到懦弱并不丢东谈主，但被懦弱主宰行为才不好。因为发怵个客户可能不可爱，就花年本领去造 MVP，这很晦气。
当今，还有另类东谈主认为："我知谈的家具是什么样，而且我知谈要花年才智造出来。我为什么要先造个差劲的版块呢？"我可爱称这类东谈主为"伪乔布斯"。
好多东谈主认为乔布斯是那种能在脑海中假想出伟大众具，然后把它们带到天下上的东谈主。但真理的是，大大宗时候，当东谈主们预见乔布斯的家具时，比如说 iPod 和 iPhone，他们经常莫得花本领去了解这些家具随本领资历的所有这个词迭代。当有东谈主对我说："哦，你看，乔布斯次就发布了的手机。"我会说："那你记起 iPhone 初发布时莫得哄骗商店吗？你记起代 iPhone 不可录吗？你记起代 iPhone 只好 2G 会聚，而不是 3G 吗？网速真的、真的、真的很慢。"大大宗东谈主齐不记起这些。大大宗东谈主心中认为的 iPhone 其实是三或四代了。即使是伟大的乔布斯，他的家具亦然随本领迭代的。
接下来，咱们看几个例子。在这些例子里，你会看到三个卓越简略的重点：，所有这个词这些家具齐构建赶紧，它们快速投入市集。二，它们的齐卓越有限。三，而且很真理的是，所有这个词这些家具齐只迷惑小部分用户。这些创举东谈主显明，从脱手就作念出小群东谈主热的东西，远比作念出能平静所有这个词潜在客户需求的东西首要。
那么，这是 Airbnb 个版块的阵势。淌若你是 Airbnb 刚出时的用户，以下是你法体验到的"趣事"：莫得支付，莫得舆图视图（你实质上法看到房源在城市中的位置），真理的是，铁皮保温施工你须睡在充气床垫上。你不可出租整栋屋子，也不可出租个房间。版 Airbnb 只针对会议场景。这即是 Airbnb 的首先，这即是 MVP。
手机：18632699551（微信同号）二个例子，这是我的公司 Twitch。Twitch 初是个叫 Justin.tv 的网站，其时我的联创举东谈主 Justin 在头上戴了个录像头，进行 24/7 直播。在 Twitch 的个版块里，只好个页面，即是你看到的这个。只好个主播，他的名字是 Justin。莫得电子游戏，除非咱们偶尔玩下，比如《吉他枭雄》之类的。而且流媒体直播资本得离谱：咱们其时在付费给 CDN，咱们还莫得建立我方的系统。但这即是咱们家具的个版块。当今当你开 Twitch，它已不同，但这即是它的首先。
后，咱们有 Stripe。这是 Stripe 的个版块。那时候，他们莫得复杂的银行左券，他们和小银行作。实质上那银行根柢莫得诞生账户的直连 API，是以他们不得不每晚给银行电话，手动提交文献来为你诞生账户。而且他们的 API 险些莫得任何。版 Stripe 卓越基础，以致于咱们当年在 Twitch 齐法使用它，因为它太少了。然而，那些不详使用它的东谈主，是早期的 YC 初创公司，他们只想作念件事：从客户那儿经受简略的信用卡付款。
你可能会问我方：到底谁真想用这些晦气的 MVP 呢？假想下，你当今是个东谈主海南管道保温施工，而且你的头发着火了。当今，假想我就坐在你近邻房间。你但愿我能给你什么东西来科罚这个问题？可能你们大大宗东谈主会预见某种版块的桶水、水管之类与水干系的东西。这是个好家具，就像今天的 iPhone，它能坐窝科罚你的问题。但我莫得阿谁，我是个创举东谈主，我只好个 MVP。我的是块砖头。那么，淌若我给你块砖头，你会奈何作念？你会买下那块砖，然后用砖头我方的头来熄灭。这即是 MVP。
它不是的科罚案，但看成客户，你正处于广阔的灾难中，你会使用个不的案来科罚问题。这即是你应该先对准的客户。对于那些不那么弥留的客户，你不错等，不当今就去追赶他们。先对准那些弥留的客户，这会让你的活命浪漫好多。
我知谈你们中的些东谈主，尤其是那些上过商学院的，我知谈你们好多东谈主说过："我不错跳过这步。与其构建 MVP 然后迭代、迭代，为什么我不径直拜访我的用户？为什么我不径直和 100 个用户聊聊？他们会告诉我该造什么。"我但愿确凿这么，我但愿用户能径直告诉你该造什么，然后你造出来就能赢。事实上，我认为每公司齐但愿如斯。但问题是：你的客户是他们问题的，但他们实质上并不知谈所有这个词科罚案。那是你的责任。拜访可能帮你意会客户正在资历的灾难，但它们恒久法帮你找出科罚灾难的法。只好当你将家具放到客户眼前，并脱手问："这个能科罚你的问题吗？"你才实在脱手了与客户的对话。我还没见过能绕过这步的捷径。
我想留给你们首要的不雅点之是：你并不是带着所有这个词谜底脱手创业的。创立公司，尤其是在达成家具市集契之前的早期阶段，关乎学习。你今天神用的家具中，大部分佳部分、大大宗科罚案，齐是在家具发布后，创举东谈主们从用户那儿学习时才发现的。而构建并发布个 MVP，是开启学习经过快的式。你学习得越快，就越有可能在别东谈主之前造出东谈主们热的东西。
假定我还是劝服了你，当今你真的想构建个 MVP。你如何确保快速完成呢？这里有些手段：，给我方设定个卓越具体的放手日历。二，写下你的家具规格评释。淌若你写下来了，你就不错注于构建，而不是抑制争论该造什么。三，削减阿谁规格评释。在你写下所有这个词东西后，逐项查验并问我方：个实在弥留的客户需要这个才智脱手吗？你可能会骇怪地发现，有几许不错留到二、三或四个版块。先把基本的东西出来。四，亦然首要的：不要上你的 MVP。它会改革，你会迭代它，它会跟着本领的移变得卓越、卓越不同。你应该上你的客户、你的用户，而不是上你初阿谁节略的家具。
好了，但愿你们不再需要多劝服了。你们还是显明，简略、浪漫、也智谋、"地武士"的旅途，即是构建并发布你的家具，然后迭代它。祝你们所有这个词东谈主好运。
在你们构建的时候，请记着件事：让 100 个东谈主上你的家具，远比让 10 万东谈主认为"还行"要好得多。是以，当你发布阿谁 MVP 时，不错作念些"不具扩张"的事情，个个地去招募那些开动客户。淌若你柔和这些客户，我保证，他们会恬逸与你交流。你不错与他们作，匡助他们找出科罚他们问题的法，从而，也帮你找出为他们造伟大众具的法。
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